Il settore dei viaggi ha sentito, numeri alla mano, una forte flessione economica, e soprattutto è caratterizzata da varie trasformazioni che rendono il mondo dei viaggi complesso da affrontare. Mentre qualche anno fa il franchising dei viaggi era a gonfie vele, oggi il potenziale  franchisee ci pensa sopra tante volte prima di investire soldi in un’attività dove i margini si sono ridotti e internet ha cambiato le regole del gioco in maniera consistente.

Ovviamente, aprire una agenzia di viaggi in franchising è ancora un’opportunità di guadagno niente male ma a patto di crearla secondo delle regole di marketing ( o web marketing) ben precise. Sicuramente quando un potenziale franchisee si affaccia all’infinito mondo di offerte di franchising per agenzie di viaggi deve assolutamente porsi le seguenti domande prima di prenderne in considerazione qualcuna:

1.    Quali sono i vantaggi di questo franchisor rispetto agli altri?

2.    Qual è il prodotto di punta, facilmente vendibile, con un buon mercato, e con poca concorrenza?

3.    Quale nicchia di mercato, disposta a spendere in un’agenzia di viaggi, posso aggredire attraverso questo franchisor?

4.    Qual è il ROI (ritorno sull’investimento)? E entro quanto tempo mediamente un’agenzia di viaggi ritorna sull’investimento?

5.    Di questo franchisor qual è la % di agenzie che chiudono nei primi 3 anni?

6.    Nella Fee d’ingresso, o nell’investimento per partire, mi fornisce di un sito web aggiornabile?

7.    Quali sono le strategie di web marketing che il franchisor applica per aggredire l’infinito mercato degli internauti?

8.    Quanta pubblicità fa il franchisor?

Rispondere alle precedenti domande è un passo importante per chiarirsi le idee e per affrontare, abbassando i rischi di aprire un’agenzia di viaggi in franchising.

All’inizia dell’articolo sono state menzionate le regole di marketing per aprire un franchising nei viaggi e ottenere successo. Vediamole, sono semplici ma fondamentali, e raramente sono previste nella formazione dei franchisor classici.

 

REGOLA N1.
Costruisciti una nicchia di mercato e servila costantemente e con grande qualità.
Ridursi solamente a vendere i viaggi, o i servizi tradizionali, a chi entra nella tua agenzia è la causa principale di crisi. Per ottenere un grande successo bisogna specializzarsi. Scegli una nicchia di mercato che sia disposta a spendere (ne sono moltissime) e specializzati nei servizi relativi a quella nicchia. Ad esempio c’è chi organizza viaggi benessere, oppure viaggi d’affari, viaggi per escursionisti, viaggi per associazioni religiose, viaggi per teenagers, viaggi con corsi di formazione correlati, ecc…
La domanda classica che mi viene posta a questo punto è: “ma io già vendo tutti questi viaggi, dov’è la novità?”. La novità è quella di specializzarsi in maniera assoluta per un solo target, e proporre servizi correlati e di qualità.

REGOLA N2.
Il web è un’eccellente opportunità e non è, come moltissimi erroneamente credono, la causa della crisi delle agenzia di viaggio.
Il web potrebbe fare la fortuna di un’agenzia di viaggi, per il franchising questo vale molto di più, perché si potrebbero mettere insieme le forze di un’intera rete per beneficiare del mercato in continua crescita della rete. Sicuramente non ci si improvvisa e bisogna rivolgersi ad esperti del settore web.

REGOLA N3.
Commissiona un sito web aggiornabile, costruisciti delle mailing list, e fallo crescere.
Se il tuo franchisor non vuole sfruttare le enormi potenzialità della rete, allora sfruttale tu, costruisciti un sito, commissionalo e sfrutta le nuove regole del web marketing per ottenere successo e avere moltissime prenotazioni online. Sicuramente il web potrebbe aiutarti a sfruttare la nicchia di mercato che hai creato giudiziosamente e della quali sei specializzato. Infatti, il franchising dei viaggi, con l’aiuto del web e la scelta di una nicchia potrebbe essere un’enorme opportunità di guadagno.

REGOLA N4.
Formati, informati, studia e aggiornati.
Ogni settore si evolve, ma alcuni si evolvono alla velocità della luce. Quello dei viaggi è uno di quelli, cambiano le mode e il linguaggio degli acquirenti, nascono nuove esigenze e nascono nicchie di mercato da aggredire prima degli altri. Questo è possibile farlo solamente se si è preparati. L’unico modo per esserlo è leggere tantissimo, studiare cosa stanno facendo agenzie di viaggi estere per ottenere successo, e inoltre essere sempre informati su quali sono le possibili mode che stanno nascendo. Sicuramente le agenzie di viaggi che per prime hanno organizzato percorsi benessere hanno fatto guadagni considerevoli.

REGOLA N5.
Diventa un eccellente comunicatore. Svolgi con passione il tuo lavoro ed entusiasma ogni persona che entra nella tua agenzia.
In genere si mette sempre per ultima la regola più importante. Anche questa volta non potevo evitare di inserire la regola aurea per far crescere un business. Anche per il franchising del viaggi è fondamentale l’approccio che si ha con la potenziale clientela. La persona che varca la porta della tua agenzia di viaggi non sempre ha le idee chiare, in genere quelli con le idee chiare prenotano online, e quindi bisogna farlo sentire a proprio agio ma soprattutto bisogna soddisfare il suo bisogno principale. Vuole sognare! Prima di partire per le vacanze o per un viaggio, vuole sognare, appassionarsi ed essere convinto che sarà la cosa giusta per se. Per far ciò è necessario sviluppare eccellenti doti di comunicatore per trasmettere, con tutta la passione che ti contraddistingue, il sogno di quel viaggio. Questa potrebbe essere la ragione principale che quella persona acquisti il viaggio e che in futuro, invece di affacciarsi sul web, torni ad acquistare altri viaggi.

Queste regole possono fare la differenza per un franchising di viaggi.